明智家具

现在机雕使用很普遍了，加工工艺区别不大。

要说品牌的话，其实也不用说哪个品牌，主要是信誉够、质量好都行就好了，因为不同的红木材料价格上有很大的差距。

单是非花和缅花之间的原料价格就相差了倍。

所以你要是买红木的话最好是找熟人或者懂行的人。

我现在在的地方是东阳，这里有三个红木家具市场：东阳红木家具城、横店红木家具城、花园红木家具城。

其中花园红木家具城是全国最大的红木家具交易市场了，每天交易量挺大的，各个地方很多货都是这边进的，比外面市场便宜一半多。

有空的话你可以搜一下或者到这边看看，要是需要我介绍也可以，我也认识人的。

希望信息对你有用。

用老船木制作出来的家具各具特色，每一件家具都是根据每个船木的特点，精心设计，手工制作，所以它不可复制.是艺术创造的特征，这也是古代船木家具的价值所在，显示了他与众不同的非凡个性；船木家具的加工方式有三种.简单清洗和拼装.涂上清漆.用炭化加油漆的处理工艺该行业内明智御品制作的船木家具古朴大方，极大保留了老船木的特点，每一件都富有很高艺术价值，有相当高收藏价值。

“没钱赚”，似乎近年来家具行业一直有这样的声音萦绕耳边。

而在家具卖场走一走，听到的也是家具经销商“难做、难做”的抱怨。

那么对于经销商来说应该怎样做才能赚到钱？应该选择什么样的家具产品？与怎样的家具制造商合作才会更好地实现合作双赢？如此种种，没有灵丹妙药，只有理性分析，综合评判。

所以不妨从一下几个角度来剖析自己和市场，在市场化规律下，冷静结合自己的愿景，有目的、有计划地投入家具代理的大军。

作为家具经销商，我们要明确自己作这个家具产品的目的是什么？如果你是闯荡家具市场多年的老手，同时又是在你所掌控的区域市场内运作，树立经销商品牌应该是你最大的目的，而赚钱是其二。

如果你是新进入家具市场或者刚刚入道，那么应该借实力大、营销服务好的家具厂合作，从他们身上你可以积累到更多的经验，培养市场敏感度，或者从中学会培养自己的队伍，而赚钱仍是其次。

如果你只想短期内大捞一把就走人，那么建议你没有必要进入家具市场，这不是来快钱的行业。

因此，如果你要做好家具经销商，做能赚大钱的家具经销商，你要对预期回报有良好的心理准备，在家具行业，赚大钱是依靠长期来完成的，而不是短期内可以实现。

、选择做什么样的家具经销商？首先，要对自己进行SWOT分析，弄清楚自己的优势、劣势在哪里？要更多地从以下几个方面去分析：资金、队伍、渠道、企划、媒体关系、公关（人脉）、经验、管理等方面来考量。

如果你只具备资金、政府公关等优势，那你可选择做团购类家具，如办公家具等经销商。

这对你的优势发挥会带来更多的便利。

如果你有企划能力、优秀团队及经营管理经验，那你应该扮演市场推广的角色，以此来展示以小搏大、出奇取胜的魅力，时尚类家具对你可能会更适合。

、选择经销什么样的家具产品？一般来说，选自己曾经做过或相关的市场领域中的家具产品，这样做的优点是切入市场迅速准确，能规避风险。

俗话有：不熟不做，隔行如隔山。

如你做过酒店管理，可考虑酒店类家具等产品市场，因为他们有共同的渠道及类似的市场操作流程。

如果你是做公务员出身，或者对工程项目操作比较了解，选择做办公家具是比较明智的。

当然，选有大规模市场投入（尤其是大力度的广告投放）或知名家具企业重点开拓市场的产品是最好不过。

因为他们有相对成熟的市场推广经验和承担市场责任的力。

这样虽然经销商利润不是很丰厚，但可降低风险。

尤其对刚介入家具业的经销商比较合适。

俗话说，背靠大树好乘凉。

如果做不了大家具企业产品的代理也没关系，可以选择“三多一弱”的产品。

即，目标市场人群多、市场迫切需要多、感性消费者多、价格对比弱。

如低档次的家居家具就属此类产品。

这种产品市场周期还长，而且淡季旺季界限不明显。

值得提醒的是，要有自己的产品选择观，不被华丽的产品招商书和虚幻的赚钱前景所迷惑，要有能力做准确的市场趋势预测。

、如何获得产品信息来源及把握市场趋势？大致有以下几种方法：要多去全国各市场去走一走，看一看，深入地了解你所关心的家具产品系列在当地的销售情况和市场运作模式；多关注各种渠道上的产品信息，多关注重点区域和城市的市场信息。

如：华东地区（上海、南京、苏州、杭州）、华南地区（广州、深圳、中山、成都）、西南地区（成都、重庆）、华北地区（成都）、东北地区（沈阳）；留意你已经销售的家具产品的同类企业相关信息；关注国家主管部门发布的相关信息，如做工业部发布的相关信息；多与各地的家具经销商交朋友。

、选择家具生产厂家应注意哪些问题？选择家具生产厂家或总经销商与选择家具产品同样重要。

市场上借产品招商进行欺诈的行为屡见不鲜，信誉差（承诺不兑现）、市场操作能力差、打短平快、只想圈钱、不想长期做市场的家具生产厂家也很多，如有不慎将蒙受重大损失。

、如何保证经销商的利益不受侵犯，尽量规避风险呢？家具经销商应该去做三件事：一、通过多种渠道了解家具生产厂家实力及业内信誉；二、保持自己对家具产品及家具市场的认识，把握心态，不被所谓的暴利钱景所迷惑；三、认真仔细地对待合同中的每一个细节（这一点常被经销商忽视），很多家具经销商嫌合同太长不愿意仔细看，结果吃亏的肯定是自己。

、经销多产品的家具经销商的队伍建设古语说，君子敏于行而讷于言。

对家具经销商而言，建立一支精练、市场反应敏锐、勇于负责、有独立解决问题能力的销售队伍至关重要。

对于多家具经销商，应该做到：罗兰强大的服务团队售前\售中\售后，产品研发部门\品牌推广，\质检部\网络销售部等等部门保证我们的经销商接到手的产品是最好的.一、在队伍的组织结构中要施行品牌事业部制？不同的品牌的产品由不同的部门来负责。

品牌事业部的好处：可以使每个团队集中精力做好自己的品牌，并使家具产品利润最大化；同时，还能使公司内部保持良好的竞争机制，减少员工惰性，让员工的饭碗和他们的荣誉感紧密相关。

二、家具经销商的利润是省出来的。

广告费比竞争对手少，媒体的折扣高，公关费用少，实际上赚的就是省出来的钱。

...

.Buyingbudget-pricedfurnitureneedn'tmeancompromisingonqualityorstyle.买价钱经济的家具并不意味着就要牺牲质量和样式。

.Thehouseiscrammedwithpricelessfurnitureandworksofart.房子里摆满了昂贵的家具和艺术品。

.WetalkinherBelgradeflat,fullofheavyoldbrownfurniture.我们在她位于贝尔格莱德的公寓里进行了交谈，那屋里满是结实的老式棕色家具。

.Theirroomwasbareoffurnitureandtheylivedoffporridge.他们家徒四壁，靠喝粥度日。

.Theywerereportedtobeunloadingtrucksfilledwithlootedfurniture.有人举报说他们正在从满满当当的卡车上卸洗劫来的家具。

.Furniturecanalsobecustom-madetosuityourownrequirements.你也可以按照自己的要求定制家具。

.Furnitureissobulky,ittakessomuchroom.家具体积太大，占了太多空间。

.Sometypesofgardenfurnituremustbestoredinsideinthewinter.有几类花园家具冬季必须存放在室内。

.Asenseofperiodwasevokedbycomplementingpictureswithappropriatefurniture.给照片配上一些合适的家具，唤起了一种年代感。

.Suppliersaddcomputerconsumables,officeequipmentandfurnituretotheirproductrange.供货商在其产品范围中增加了计算机耗材、办公设备和家具。

.Whenshereturned,shefoundMalcolmhadrearrangedallherfurniture.她回家时，发现马尔科姆把她所有的家具都重新摆放了。

.Alloftheirfurniturewasupholsteredinflowerymaterials.他们所有的家具都套了花面料套子。

.Thefurniturewasstiff,uncomfortable,toodelicate,andtooneat.家具又硬又不舒服，太不结实而且太小巧。

.Hebuildsfurnitureusingwoodenpegsinsteadofnails.他用木楔子取代钉子制作家具。

.Buyingexpensivefurnitureisnotnecessarilythesmartestmovetomake.购买昂贵的家具不见得就是最明智之举。

实木家具：谨慎选择想要挑到满意的实木家具，注意三点：一看材料。

一般好的家具，打开柜门、抽屉后，其木质干燥、洁白，纹理清晰、明了，质地紧密、细腻。

而那些由劣质材料加工而成的家具是无法达到上述水平的。

同时好的家具要求打开柜门或抽屉后，不能有任何刺激性气味。

看组件。

查看家具受力部位（沙发腿、立柱、连接立柱之间靠近地面的承重横条等），确保没有大的节疤或裂纹、裂痕。

查看抽屉的滑动和定位，打开所有柜门和抽屉，确保它们安装得当，使用无碍。

特别注意重型家具组件的接合处，应有螺盖紧固。

查看家具上所有采用人造板的部件，确保其已经实行封边处理，确保各种配件安装不少件、不漏钉、不透钉。

看产地因为家具木材的含水率是受其产地影响的，而含水率高于使用地区平均含水率的%以上的家具会出现开裂、变形、散架、翘曲等现象，所以最好选购干燥工艺好的企业生产的家具，本地或外地生产的并不重要，关键是其含水率要与使用地区的平均含水率保持一致。

二摸：摸表面看抛光面是否平滑，看是否有能钩破衣物的突出物。

摸台脚看台脚等部位是否毛糙，看角位的颜料是否涂得过厚。

三压：轻压家具的各个受力点，如柱角、抽屉或架子支撑等处，测试是否稳固。

用力压家具表面不能有虚空不实，面板颤动的感觉。

实木家具除极少量是由珍贵树种全自然木材制作的产品，如桌椅家具外，绝大部分是主体或前脸主要部位为自然木材，其余为人造板加工制成的木家具。

在选购时，主要注意以下几点：、判断家具是否真的为实木制成，或标明哪里是实木，哪里是人造板。

、普通实木家具通常采用榉木、白橡木、水曲柳、榆木、楸木、橡胶木、柞木，而名贵的红木家具主要采用“花梨木、鸡翅木、紫檀木”。

、特别要注意实木家具木材的含水率和产地。

木材含水率不得高于使用地区当地平衡含水率的%，否则木材由于胀缩大易造成榫卯分离、家具散架，还会引起翘曲。

板式家具：质量第一在挑选时，首先要仔细检查人造板的质量。

市场上出售的家具多是采用胶合板，胶合板以水曲柳为好，纹理美丽、坚固耐用。

如果是塑料贴面板的，应当从侧面看看板面周围有没有起缝，塑料贴面板是将牛皮纸贴上一层装饰纸或表层纸压制而成，如果出现缝隙，说明工艺处理得不好，容易变形。

其次，要注意家具结构的牢固度。

用手轻轻推一下家具，如果出现晃动或发出吱吱嘎嘎的响声，说明结构不牢固。

第三，要注意家具活动部分的间隙，比如门缝、抽屉缝，以间隙合适的为好，从间隙是否合适方面，可以看出做工是否精细。

最后，要注意看看家具是单包箱还是双包箱，拉开柜门，看看内部是否还有一层板，通常除了外面一层板之外，里面还应贴有一层。

软体家具：舒适为先软体家具主要以地毯、沙发为主。

在选购地毯时主要是看地毯有无凹凸、荷叶边、裁绒的密度、有无掉毛等。

而在选购沙发时，首先应注意面料的选择。

不同场合使用的沙发，其面料也不尽相同。

比如卧室布置沙发，面料的选择则以手感舒适的针织尼龙、长毛绒类织物为佳，从而给人以舒适的感觉。

其次要注意沙发的整体架构。

用手左右推两下，如手感有晃动或发出响声，则说明结构不牢固。

另外，还要看沙发的材料是否经过正常的干燥，是否有霉烂变形的现象发生。

最后消费者还应注意，全包沙发蒙面内部弹簧要软硬适中，装相、绷扎均需钉牢和绷紧，空手用力压于表面时，不应有金属摩擦发出的撞击声。

日本人对于家居极简主义的痴迷，是众所周知的。

无论是从电影电视剧里主人公的家居摆设，还是从日本家具品牌的“性冷淡”风，我们都能找到极简主义的影子。

极简主义似乎根植在日本人的骨血里。

其实这也很好理解，生活在一个地震多发的地区，日本人不得不抛弃一些多余的家居物件。

还有一个心理上的因素。

在收集和增加这些“家居垃圾”上花费的时间和金钱越少，越有可能给家带来一个井然有序的感觉，甚至带来思绪上的齐整。

不如和社长（ID:topnews-）一起，跟随BrightSide的镜头去看看日本普通家庭的生活和家居摆设，或许收获几分对极简主义实质的体会。

▲在日本，许多家庭选择不购买床，而是睡在简单的床垫上。

▲一览无遗的浴室。

洗漱用品全藏在暗格里。

▲衣橱里的衣服也少，不常穿的衣服不会买。

▲卧室里甚至可能只有一张桌，一张椅。

▲有的时候，甚至一把椅子都嫌多！▲日本家庭的冰箱里，也是空空落落。

▲橱柜比起冰箱来说好多了，但锅碗瓢盆的数量还是稀少极了。

▲这就涵盖了他们所需要的一切了……▲当你没有刀叉摆放得到处都是的时候，保持厨房的整齐就是一件很简单的事情了。

▲难得能找到的点缀，都是非常吸引人的精品。

▲在这样的书房里，没有什么能够转移你工作学习时的注意力。

▲没有过分华丽的灯饰。

▲家具少了，让房间更显得敞亮，空气流通似乎也更好了。

▲家具少了，可居住的空间却更大了。

▲一个整齐有序的家，还能为你带来一个条理有序的头脑。

比如，当该家具产品在价格上、在品质上、在造型上、在色彩或者在服务上有变动时，顾客家具品牌的忠诚度也会随之变化。

而顾客对家具品牌的忠诚度则直接影响家具企业的销售业绩与经营利润，更重要的是，它是家具企业提升未来业绩的基石，是家具企业发展壮大的基础。

一、家具营销环境已经发生变化中国家具协会副理事长朱长岭说，“回想前一个年，每个家具企业都意识到了要做自己的品牌，培养品牌的粉丝。

而实际上，中国家具到今天还没有。

。

过硬。

。

的品牌。

工厂里的技术在不断更新，但技术工人和他们的经验手法却没有得到传承；或许只有当不再大肆宣扬使用了多环保的E级板材时，的家具才具备了坚实的基础；家具的未来需求者已经发生了质的变化，而家具企业的领导和管理思路是否也该相应调整。

”、中国家具营销的市场环境变化年代中期以来，由于中国家具市场和劳务市场的巨大吸引力，意大利、德国、法国、丹麦、西班牙、美国、新加坡、马来西亚等国家纷纷在中国投资办家具厂、家具店，促进了国家具市场的竞争。

年，传统摊位制家具市场已经非常普遍，人们开始订制集成家具。

到年左右，商业街二级干道开设的家具专卖店先后涌现。

年以来，主题式家居广场，建材产品连锁超市频频在杭州抢滩，这些卖场的体量越来越大，品牌越来越多，国际连锁家居超市也开始进军国内市场。

这样就会有更多的家具产品销售，人们有了更多的选择，客户分流现象也会非常明显。

显然一个家具企业要保持技术优势和生产率的领先越来越不容易。

家具企业必须把竞争重心由生产率的竞争转换为服务的竞争。

家具企业如果不能适应环境的变化，不能吸引和维系顾客，即便是好的家具也卖不出去，因此做好家具营销一定要把握好顾客，吸引和维系老顾客显得很重要。

、家具客户发生变化任何市场一旦进入成熟期，产品就会很快进行细分，家具市场同样如此。

对于消费者而言，家具不仅是一个盛放、储存物品的工具，它更是一种身份和品味的体现，所以不同的消费者对家具有不同的需求，另一方面，经历了家具启蒙期的不成熟之后，消费者购买家具会越来越理性，对品牌、价格、性能、服务等都会提出更高的要求，而且还要求与家具有关的系统服务，于是评判家具产品的标准成了“满意与不满意”。

家具企业必须用家具产品具有的魅力和一切为顾客着想的体贴去感动顾客、吸引顾客。

因此，要培养忠诚的顾客，必须掌握顾客的需求，包括当前的需求、潜在的需求和可激发的需求。

、降低销售成本，促进企业利润增长培养、提高顾客的忠诚对于家具企业来讲有助于增加销售收入，同时可以降低销售成本。

统计数据显示，对于许多行业来说，公司最大成本之一就是吸引新顾客的成本，公司吸引一个新顾客的成本往往比留在一个老顾客的成本高出到倍，顾客流失率每减少%就相当于降低%的成本。

企业用来加强或维持、延长现有顾客忠诚的支出，包括了解顾客需求、提高顾客购买率、重新激活顾客等等。

顾客逐渐熟悉一个企业后，就不会再过多的依靠公司的广告宣传或雇员介绍来了解情况、获得咨询。

比起开发新顾客，留住老顾客要相对“便宜”得多，特别是顾客越老，维系成本越低。

同时，老顾客要比新顾客更能容忍公司在服务方面的失误，弥补起来也更容易。

顾客品牌忠诚度与公司的利润之间具有较高的相关性，在企业经营的大部分情况下，赚自每一顾客的利润与其停留的时间成正比。

因为，时间一长顾客对公司所提供的全部服务系列逐渐熟悉，顾客忠诚会产生一种“溢出效应”，由对家具企业的产品，进而扩大到对家具公司所有服务的忠诚，其购买量就会大幅上升，带来公司的利润增长，因此培养顾客忠诚将成为家具营销的新战略。

二、培养顾客品牌忠诚并的关键家具企业在营销中应通过对客户的研究识别出有盈利潜力的客户群，并努力为他们提供价值，这是家具企业建立客户忠诚度的前提。

实际上，家具企业一味“大而全”地吸引客户并非明智之举，因为在家具企业的客户群中有盈利贡献者只占部分，对所有客户“平均施力”只会使重要的客户得不到关注。

家具作为家庭中一项大的支出，客户更希望得到足够的关注和帮助。