差异化发展——钢铁行业

2010年上半年，经济的持续发展为钢铁工业发展创造了良好的市场环境，总体来看，钢铁行业运行平稳，但企业利润持续下滑，提高企业竞争力，实现行业转型升级迫在眉睫，差异化发展成为未来钢铁行业赢得竞争的关键手段。

主要企业运行：

在宝钢方面，宝钢股份2011年上半年实现净利50.79亿元，同比下降37%。公司2011年上半年营业收入比去年同期上涨13.49%，但是营业成本上涨20.36%。原材料特别是铁矿石价格的居高不下是公司出现营业收入大增而利润不增反降的主要原因。

在鞍钢方面，鞍钢股份2011年上半年实现净利润2.2亿元，同比下降92%，其热轧产品与冷轧产品的毛利润均有大幅下滑。2010年上半年鞍钢的热轧产品和冷轧产品毛利润为14.39%和24.15%，2011年上半年滑至7.26%和12.62%，分别降7和11.5个点。

在武钢方面，公司2011年上半年实现净利12.26亿元，同比增长14.73%。其热轧产品毛利润有不错的上涨，但冷轧产品的毛利润也未逃脱下滑的命运。2010年上半年武钢的冷轧产品毛利润为19.28%，而今年上半年这个数字变为11.04%，降8个点。

钢铁行业当前现状：

与下游产业相联系发展是当前许多钢铁企业的选择，如钢铁企业与汽车、工程机械、船舶制造、家电等制造业都建立了不同方式的供应链合作，提高自己的直供比例。但是在整体板材产能相对过剩，需求不振的情景下，再深关系再长时间的“战略合作”也救不了产品毛利率的下滑的趋势。

总体来看，当前，我国钢材产品多为低附加值的钢材，高附加值的钢材须大量进口。而在低端环节徘徊，急需向高端环节延伸是钢铁业的基本写照。而当务之急就是加快钢铁工业产品结构调整，重点发展热轧薄板、冷轧薄板、冷轧硅钢片、不锈钢板等，这样才能促进国内钢铁行业的整体竞争力的提升。

实行差异化发展：

在有限的市场里，扩大销售、增加收入和边际利润的能力更能诠释一个钢铁企业的整体竞争力。当然，这一能力受到多种因素的影响，诸如企业所拥有的人力与物力资源的质量与数量，企业管理的方式，企业所处的国家政策与法律环境等。

因此，钢铁企业可以通过如下方式，加强自身的整体竞争能力：一方面，钢铁企业在制定每期的排产和销售计划时，应统筹规划，实施市场细分及差异化策略，力争在高附加值产品市场上形成自己独特的竞争优势。要有清晰的取舍，一定要有自己独特性的东西，发展成为某一细分市场中的最佳企业。另一方面，随着信息化飞跃和社会消费结构的变化，终端用户会对产品品种、质量、交货时间、技术服务等方面提出更高要求，钢铁企业应该积极提高各项软实力，应对用户“苛刻要求”的挑战。