彩电市场“哀鸿遍野”之中，TCL 的坚挺给行业上了一堂课

疫情之下，彩电行业销售一片哀鸿遍野。从中怡康公布的“五一假期彩电市场规模”来看，零售量244万台，同比下滑6.3%；零售额68亿元，同比下滑16.4%。

值得关注的是，行业“冰封”之下，TCL却另辟蹊径，硬是实现了逆势增长，交出了一份不错的成绩单。据中怡康公布数据显示，五一期间，TCL电视线上线下零售量分别增长2.24%和7.3%，市场占有率分别为13.8%和19.43%。继续领跑整个彩电行业。与此同时，TCL电视也为增速下滑的同行们上了一堂生动的“创新课”。

销量快速爬升背后，TCL裂变玩法

在经济下行和肺炎疫情的双重夹击下，彩电企业正在打响一场复苏战。而当前，彩电行业已进入存量竞争，不再一味追求粗犷式发展，只有产品力、品牌力过硬、定位准确的企业才能在大浪淘沙中生存下来，并且有能力去抢占更多的市场份额。

2月27日，作为“懂你的大屏音画专家”的TCL，在2020年春季发布会上，一口气推出了TCLC8至臻QLEDTV、TCLP9好莱坞剧院电视以及TCLV8全场景AI电视三大系列智能新品。TCL智能新品的打造，不是简单的将产品功能与智能化进行叠加，而是用“TCL智慧家电，爱到极智是懂你”来解锁“家与家电”的连接、融合与亲情。

正如TCL实业控股CEO王成表示的那样，在这次疫情中最大的改变是我们居家生活方式的改变：人们更加关注智能科技产品，并且更习惯这些产品给大家生活带来的保障和便利。

4月13日20：00，备受瞩目的全球首款“横竖都有新看法”的TCL?XESS旋转智屏在京东平台正式首发，TCL实业控股CEO王成、TCL全球品牌代言人汤晶媚以及8位短视频达人们现场直播带货成为TCL拨云见雾的秘诀。据统计，在线观看直播人数83万人，点赞量高达145万，短短1分钟，全网销售量破3000台，开售仅1小时，全网销量破10000台！

管窥TCL的教科书式营销不难发现其背后的互联网思维。以“私域流量”运营和裂变玩法为核心的背后，其实是TCL通过共赢式的“人心营销”哲学，积累起一个庞大的精准“私域流量”池。通过精准汇聚流量，重新定义了线上销售的模式和玩法。据国美电器数据显示，五一期间，TCL品牌在国美销售实现60%以上同比增长，55英寸及65英寸智能4K电视销售超3万台。仅5月1日，在央视新闻联手国美开展的“为了美好生活拼了”主题直播活动3小时内，实现55%以上同比增长，TCL电视C66系列销量破千台，85英寸巨幕电视销量突破200台，用户对于TCL电视的认可可见一斑。的确如此，无论是疫情下的全球经济危机，还是全球彩电市场寒冬，行业危急之时，TCL总能在共赢的哲学下撬动行业的增长。回顾2019年TCL电视全球销量增长12%至3200万台，稳居全球TV出货量第二、中国第一。

海外疫情发酵，TCL电视却逆势增长

2020年，随着疫情在全球的蔓延，海外的彩电市场面临着“暴击”，正面临停工、裁员、休假、降薪和转型的难题。然而，在国内彩电企业出口呈同比下滑的态势下，TCL屹立排名中国第一，2020年一季度出口规模500万台，同比增长16.5%。比第二名的270万台高出近一倍。奥维睿沃(AVC)《大陆TV制造商出口数据报告》公布的数据显示，2020年一季度中国大陆TV共出口2570万台电视，同比下滑2%。

如何在重压之下求得生存？对于中国彩电出口企业而言，全球化战略布局决定企业出口抗风险能力。近年来TCL海外工厂的营运能力持续提升。目前在越南、印度、巴西、墨西哥和波兰设有生产基地，人工智能研发中心也设在波兰，这一布局对于TCL产品辐射亚洲、北美、南美、欧洲起到事半功倍的效果。据奥维睿沃(AVC)数据显示，在海外市场，TCL智能电视、4K电视销量占比明显提升，65吋以上超大屏电视销量同比增长超100%。

正是源于实力的支撑,TCL发出了向全球第一发起冲击的战斗号角。根据NPD的市场研究报告数据,回顾2019年TCL电视在美国市场的销量占有率稳居前二,市占率同比提升2.8个百分点,逼近第一名的三星。在一些月份,TCL甚至已经超越了三星,位列市场第一。

这不难看出,TCL完全具备拿下全球彩电行业第一的实力和可能。

AIxIoT战略，TCL打破彩电行业增长困局

近几年人工智能、物联网、5G等词汇的热度是居高不下。尤其是要想成为全球领先的智能科技公司，仅生产单一品类的厂家及不能为用户提供连接融合服务的这些厂家终将出局。TCL通过连接打破边界，融合创造价值，使得智能家居类产品演化拥有更多更成熟的使用场景。

通过这几年表现不难看出，TCL能够在低迷的彩电市场中保持高速增长主要依托于两个方面，一方面是来自海外市场的助力；另一方面是通过“AIxIoT”战略的实施，将硬件+软件+万物连接+场景融合的智能生态圈落地。

继发布了T-HOME产品后，TCL还发布了T-LODGE的旅宿产品和解决方案。它有一个强大的SaaS平台，同时依托AIoT中台和小程序，实现对人、空间和设备的管理。提供入户权限管理、能源管理、影音娱乐、智慧家电4大场景解决方案。同时用户也可享受到TCL高品质的智慧健康场景解决方案，像以电视为家庭的hub，通过边缘计算网关，连接全屋家电，实现在安防、智能交互、睡眠、卫浴、健康、收纳清扫等6个典型场景，让电视大屏成为控制和显示中心。

重要的是，TCL鸿鹄实验室的技术研发创新和应用落地,传递出了一个清晰的信号：提供以显示为核心的全屋科技产品和解决方案。只有核心功能突出，产品智能化，同时可互联互通的产品才能满足消费者的苛刻需求。坚信未来TCL凭借在行业内的领先优势，继续实行全球化、多元化、研发创新及AIxIoT战略，最终实现从全球家电第一阵营向全球智能科技阵营转型。