目前来看双十一大促的结果真不一定能如愿以偿但这足以提醒所有家电厂商们必须要将更多的力量放到市场每时每刻的经营过程中不能就想着节假日的点式引爆双十一购物狂欢节正在成为今年众多家电厂商最后的希望和最大的舞台回收旧家电市场也是一样的这是高峰期
已经过去的十一黄金周家电市场终端出货的低迷与不畅再次让很多厂商收获的不只是差劲的业绩还有低迷的信心由此更多的家电厂商将重心和资源陆续投放到双十一市场的引爆中
不过在家电圈看来结果并不乐观今年双十一大促对于众多家电厂商来说可能仍然不会出现意外和惊喜即便是一些企业早早地投放了产品价格等资源但是撬动更新换代消费对抗家电消费饱和等问题不是靠低价就能顺利解决的
正因为此家电圈则注意到早在今年9月下旬开始一些家电头部企业纷纷自主启动了一轮独立于双十一狂欢节的主题促销因为促销活动参与的主角都是线下的经销商而且促销周期基本上与双十一周期相吻合又被称为家电企业的线下双十一狂欢节
其中最具代表性的就是美的集团全品类参与其中的美的全球狂欢购物节以及海尔智家主导的海尔品牌日工厂直销活动活动操作基本上都是从9月底开始预热商家动员培训然后在各地市场终端促销让利既是提前赶在双十一前引爆收割一轮消费同时也是帮助线下实体店的老板加速终端卖货的频率和周期
其中美的全球狂欢购物节从10月23日一直持续到11月22日基本上覆盖整个双十一促销周期但主角则是全国各地的家电经销商品牌旗舰店专营店等实体门店属于集中所有品类在同一周期同一主题下通过海陆空等多种渠道和方式共同为这一活动引流带客帮助实体商家的促销出货
同时海尔品牌日工厂直销活动则是通过一城一站一站一场的方式直接将活动下沉到三级县城市场以统一主题统一内容和统一规划帮助当地的专营店老板们制造市场的动静和行业的热度从而完成在终端市场的促销与出货连动此外格力电器在董明珠全国巡回直播活动之外还开启了格力电器工厂巡展为主题的线下促销活动内容也大致相同主要以地方和区域引爆为主
当然除了美的海尔等企业外包括海信格力以及方太九阳苏泊尔等各个行业和品类的头部企业也都在策划面向线下市场面向前装渠道以及商业工程客户等多种需求的主题促销真正做到了市场不止活动不停24小时卖货
在小编看来一些头部家电企业的这些主题活动不是简单地为线下经销商引流更多还是抢到线上双十一大促前的时间空档主动发起一轮市场和消费的收割战役最终在充满各种变数的家电市场上通过坚持连续性多频次不间断多样性的促销活动实现一单单一户户一台台家电出货与用户抢夺
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